xnx8888@com Z Cha于2006年撰写的文章《中小企业如何创建品牌？》首次发表于《中国营销传播网》，受到业界同行的广泛关注。已在博客园等多家网站转载。前阵子这个账号也转发了这篇文章，感兴趣的朋友不妨看看。这篇文章之所以受到广泛关注，是因为我国很多中小企业没有丰富的资源或专业团队来打造自己的品牌，只赚取微薄的收入。加工成本也受到各大厂商的压力，公司生存岌岌可危。 2023年起，日本的消费环境较2006年将发生巨大变化。日本数亿中小企业如何在百年未有之大变局时代生存？如何做好品牌的顶层设计？如何建立科学的品牌管理体系？Zcha在打造品牌的过程中有哪些值得注意的地方呢？总结甲方20多年在企业品牌工作的经验，并结合相关理论，创造性地打造了一套全网可操作的Zcha品牌模型。这也被称为“14146品牌模式”。
解决一个认知：为什么要创建一个品牌？认识到四大变化。宏观环境、消费群体、交通状况、商业逻辑发生了怎样的变化？做好顶层设计。向您的榜样（CPC）学习并进行顶级品牌设计。构建四大体系：组织体系、执行体系、责权体系、流程体系！看看这6 个提示。本组模型人性化程度较高，可供对品牌创建感兴趣的中小企业主参考，科学、高效、正确地开展品牌创建工作。
为什么小企业需要创建品牌？我举一个非常典型的例子来说明这个问题。你知道“姬一”这个品牌吗？在中国市场相对不为人知，在各种统计表中仍被归为“其他”。然而，该公司每年在美国销售超过3000万台厨房电器，是美国知名组织认可的厨房小电器“第一品牌”。在各种统计中总是排在第一位。毫无疑问，汉密尔顿海滩在美国是家喻户晓的品牌，但在中国市场却相当于“白色品牌”。当消费者想要购买产品时，这很少是一个选择。与之竞争的品牌是“外士”。很多朋友可能没有听说过这个品牌。这是一个2020年成立的品牌。主要产品为日化产品的清洁、清洁。到2022年底，将成为抖音电商洗衣清洁品类销量第一品牌，月销售额超5000万元，据称，如果没有出局，月销售额可能会超过这个数字。 -库存物品有。 1亿元。在抖音电商体系中，水味食已成为销售力强劲的品牌。据水味食创始团队介绍，成为该品类第一销售员后，抖音将正式联系、发布官方大数据、派出专业人员进行贴身服务，让更精准地了解消费者需求成为可能。我们帮助您制定产品开发路线、制定定价策略、制定促销及促销活动，并提供大数据支持，让您的抖音系统更加强大。国内流行的品牌定位理论指出，一个品牌只有在消费者心目中某一特定领域占据第一或唯一的位置，才能进入消费者的“购物清单”，否则就指出它不会进入。购买的。因此，小企业的产品想要登上消费者的“购买清单”，小企业的品牌就必须植入到消费者的心中。水维熙做对了什么？在与Zcha交流时，其创始团队表示，在营销方面，他们只做一件事：“ALL IN抖音”。这是基于他们的判断之一。 20世纪90年代，线下渠道打造了多个品类的超级品牌，而传统电商时代，电商平台也打造了多个品类的领先品牌。在电商热度高的时代，我们一定能成为各个品类的顶级品牌。 Zcha先生表示，水味食的“ALL IN抖音”营销策略实际上包括了营销的4P，产品是根据抖音电商消费群体的实际需求来开发的，而且价格低到我们相信。非常适合当前的消费群体、品牌和客户。产品推广、促销活动以及最终销售均在抖音生态内完成。截至目前，水味食并未向其他渠道扩张，继续坚定不移地实施“ALL IN 抖音”营销策略。
当前社会环境下中小企业应该关注哪些变化？我们中小企业都存在于特定的社会环境中。那么，当前的社会环境对中小企业的品牌形成有何影响呢？宏观环境使国际市场发生变化，中美之间激烈、全面的博弈长期持续，导致企业特别是出口型企业的经营状况日益困难。每家公司的目标都是从贸易公司转型为内销公司，但在国内缺乏专业的营销团队和销售渠道，这无异于另起炉灶。由于这些企业向国内市场转移，国内市场行业竞争的加剧在所难免。在国内市场，在中国式现代化的顶层设计下，高质量发展、绿色发展、低碳经济、循环经济、碳达峰、碳中和成为国家战略。可见，新能源产业近年来在国家战略的引领下发展迅速。威小力等国内汽车制造新兴力量取得了快速、快速的发展，以比亚迪、宁德时代为代表的动力电池相关产业链得到了资本市场的支持。艾旭太阳能公司正等待着征服全球市场。只有根据情况改变才能发挥它的优势。消费群体发生了变化。目前的主流消费群体是出生于1985、90年代的Z世代。他们的消费特征在三个方面与前几代人显着不同。一是人们支持和使用国产产品，因为他们认为国产产品质量更好、价格更实惠，对国外品牌的认知正在减弱。其次，手机已经成为身体的一部分，离开了身体感觉就不完整，成为学习、生活、工作的一站式解决方案。第三，消费者只购买符合其个人价值观的品牌。中小企业应该深刻认识消费群体的上述三个变化，并将其作为自己经营活动的基础，否则就会倒退，一事无成。今年的618，主要流量的地位发生了变化，以京东、天猫为代表的传统电商历史上首次发布了618的GMV战防报告。为什么？如果数据看起来不好，当然不会发布。熟悉传统电商的朋友都知道，在京东、天猫上取得任何销量都需要巨大的流量成本。这样的成本，小企业无法支撑。主要流量基地在哪里？种草的主要流量基地是小红书和知乎，社交的主要流量基地是微信，娱乐的主要流量基地是微博，短视频的主要流量基地是嘟恩和快速特。对于中小企业来说，主要的流量位置非常有限，但如何选择呢？从商业闭环来看，能够实现“质效融合”的关键流量阵地无疑是抖音和快手。警方认为，小红书正在从种草平台向“种草销售”平台转型，而且这种趋势越来越明显，而小红书的消费群体以女性为主。据观察，现在的小红酒与两三年前的抖音一样，未来两三年，小红酒将迎来流量红利期，整体流量成本将主要来自女性消费群体这一点。是由于对于中小型企业买家来说，有巨大的机会采用“ALL IN小红书”营销策略，成为像水味狮一样的“渠道变革赢家”。在传统商业时代，一个公司80%以上的4P是由开发什么产品、定什么价格、推广什么渠道、开展什么促销活动来决定的。基本上是由公司内部团队决定的。这是80%以上企业的商业逻辑。
像小米这样具有互联网基因的企业，开始改变原有的商业逻辑。新的商业逻辑是什么？4P变成了3P。从“产品、价格、渠道、促销”到“产品、价格、渠道”，没有促销。为什么P不见了？这是因为小米正在开发新的商业模式，与用户共同创造，决定开发什么产品、配置什么功能、卖什么价格、使用什么渠道。这是因为我们与用户共同创造了。这就形成了整个营销的闭环，不再需要进行促销活动，因为促销节省了资源并转化为更优惠的价格。 Zcha本人是小米用户。如果你想购买产品，首先去小米商城寻找，如果没有，则直接购买。其他产品。小米为何能将性价比做到极致？Z Cha认为，它主要在两个方面能做到极致。一是其他品牌与供应商协商MOQ（最小起订量）是500件还是1000件。当时给供应商的订单量为10万份。其次，自建的小米商城APP（相当于目前跨境电商领域的独立网站）就是这个独特的渠道，占据着巨大的关键流量地位。流量成本为0。怎样才能做到零流量成本呢？因为是小米品牌。 Z超表示，小米在中国品牌中是独一无二的，是我国商业史上具有开创性的超级品牌。关于小米，Zcha先生计划未来以单独的案例进行详细分析。总结起来，小米式的业务逻辑有三个核心要素。一是基于移动互联网，与消费者合作组建“小米米粉社群”，共同打造“3P”营销。其次，创建自己的营销。交通位置实现零交通。第三，赋能众多中小企业，打造小米生态链。对于小型企业来说，学习小米的前两条就足够了。对于生态链来说，前两项越大、越强大，收入就越便捷。我在这里写的是一位已经从业10年的朋友的故事。这个故事或许更有代表性。十年前，我的一个朋友从M 公司独立出来。他采用传统模式，自建生产线，开发自己的产品，并承接OEM业务。由于过去两年的大环境，预计2017年表现最好的公司将失去OEM客户。公司正处于生存边缘。一名民警感叹：“中小企业太不容易了！”但需要指出的是，创始团队清楚地了解当今时代需要什么样的企业家。什么样的商业逻辑可以应对这个时代？
学习CPC并为您的品牌创建顶层设计。 Z先生观察到，国内很多品牌机构都采用西方尤其是美国的品牌理论来为国内企业打造品牌。这不仅是浪费时间，根本原因是缺乏文化自信。放眼世界，哪里有能与中国共产党的“品牌”相媲美的影响力和成就？如果把中国共产党比作一个品牌，研究它的顶层设计可以有很多有价值的发现。一是品牌名称：中国共产党，二是品牌使命：领导工农群众、为工农群众而奋斗。用政治力量武装，建立主的新中国（实现中华民族的伟大复兴） 三、品牌宗旨：全心全意为人民服务。共产主义（人类命运共同体），五、品牌指导思想：马列主义，六、品牌方法论：马列主义本土化、统一战线、武装斗争、党的建设。中国共产主义青年团，第八名，品牌标准色：红色，第九名，品牌标志及标志：镰刀和锤子，党徽和党旗，第十名，品牌歌曲：国际等。通过以上10个方面的顶层设计，“CPC”“品牌”成为一个完整的系统，集成对外输出，向各个层面传递“我是谁？我要做什么？”的信息。我怎么样？你想让我做什么？ 你们与其他品牌有何不同？ 上面提到的一些顶层设计会随着时间的推移而演变。 ZIP理念：国内主管部门、科研院所、大学、企业、品牌总监等需要深入研究“CPC”这个伟大“品牌”的宝库，提出自己的中国式品牌理论。组织、团体、企业等主体为品牌建设提供中国解决方案，为构建人类命运共同体作出开创性贡献。
如何构建科学的品牌管理体系1、组织架构全公司层面：成立以董事长为主任委员的品牌委员会（以下简称质量委员会），部门层面：品牌意向成立品牌部负责决策。在质委等部门执行机构设立兼职品牌专家，是我党“公司以上支部”的一部分，保证全公司与品牌活动同步，形成合力。 “创造”。目前，国内99.9%的企业只有一个品牌部门负责品牌运营（很多中小企业甚至没有专门的品牌部门），其他部门无人关注品牌运营。 2、品牌部和品牌专家经系统质量委员会决定后负责实施品牌运营。品牌部作为监督部门，对内、对外打造品牌建设“统一战线”，引入“品牌咨询制度”，将质量委员会的决定传达给公司内部全体人员，有必要将此信息传达给所有负责人。外部品牌管理公司、公关公司、供应系统、销售系统、目标消费群体、各类媒体、相关社会机构和组织、同行业其他公司等。品牌部将根据公司目前的资源情况以及公司主流目标消费群体的媒体接触习惯，主导当前个性化流量环境下的图文自媒体的创作和运营。可以打造视频自媒体，将媒体作为企业对外表达意见的官方平台。其次，品牌部拥有外部媒体矩阵，包括中央媒体、各级政党媒体、权威行业媒体、KOL、大V等，以便及时、最大限度地传播品牌的正面声音。待建。三是品牌部门牵头制定企业级政策《品牌管理制度》，规范品牌日常运营管理。四是品牌部门监测舆情，快速发现行业动态、同行动向、对品牌的正面和负面舆情，制定《舆情管理制度》，及时识别重大舆情并负责高效处理。科学地。方式。第五，品牌部门应根据公司经营计划制定相应的中长期、年度、月度品牌活动计划。这不仅保证了品牌活动的长期一致性，更是责任和贡献。评估您的品牌为实现当前业务目标所做的努力。第六，品牌部门需要召开年度品牌会议或与公司其他年会结合起来，审议当年品牌活动的盈亏情况，并报告下一年度的品牌活动计划。内部和外部利益相关者之间就品牌活动达成一致并采取共同行动。七是品牌委员会倡导内部员工IP化、内部部门品牌化，以提高员工和部门的品牌意识，强化内部人员品牌工作的专业能力。第八，品牌部门要对公司主要领导的经营理念、言论和意见进行科学规划和管理，形成自己的个人IP和行业KOL。 3、责权制度与组织制度和执行制度相对应，企业需要明确品牌活动相关岗位员工的责任和权利，并以制度的形式规定，形成品牌活动的法制体系。是。避免品牌活动中人为主导造成的问题。许多公司制定内部分权手册来明确各部门的职责和权利是很常见的。 4、流程体系：以责权体系为基础，制定相应的流程体系，在企业信息系统中建立相应的工作流程，提高品牌工作的效率和规范化管理。这四大主要制度是品牌管理工作的四大支柱，实现品牌管理工作科学化、法制化、专业化、高效化。
