xnx8888@com 在网络战争中，烧钱是常见的操作。成功的烧钱可以带来很多好处，包括建立竞争壁垒、建立垄断地位以及在烧钱失败时快速获得用户。
“瑞幸能够这么快开店，与背后的巨额资本有关。”
如果你现在在中国喝咖啡，你肯定会想要留意蓝色品牌，但这个品牌与普通的绿色星巴克不同。许多人在喝这种咖啡时注意到的最明显的事情之一是它非常便宜且实惠。
新用户通常会免费获得第一杯咖啡，随后会获得一系列免费产品和优惠券。
这个咖啡品牌叫做瑞幸咖啡，即“小蓝杯”咖啡，是2018年推出的咖啡品牌。
这个咖啡品牌迅速风靡美国，据说2018年就开设了2000家门店。过去十几年，星巴克在中国各地基本开设了2000家左右门店。
瑞幸之所以能够这么快开店，与其背后的巨额资本有一定关系。仅2018年，补贴和拨付资金据称就超过10亿元。
事实证明，瑞幸小蓝杯并不是第一家在互联网领域烧钱的公司。
让我们记住2012年的共享旅行大战。当时，只有滴滴和快的两家大公司，没有人可以接替对方。
他们背后的竞争实际上来自于腾讯和阿里巴巴之间的竞争。
除了争夺成为旅游领域的领先者之外，两家公司还在寻找快速推出移动支付的方法。两家公司还投入巨资向人们灌输这些习惯。
据说，每个人每天都会捐出超过2000万至3000万元的补贴来控制市场。
巨额补贴和烧钱似乎是很多互联网企业早期发展的唯一出路。此外，我们还看到了许多其他烧钱的例子，例如电子商务领域的京东。
虽然京东商城成立之初并未盈利，但其投资和贷款金额却相当大。他为公司的物流系统投入了大量资金，称其为“亚洲第一”。
这就是我们今天讨论的商业模式，称为“快速融资模式”。这意味着您可以快速筹集资金、快速花钱并快速占领市场。事实上，这种方式是目前颇受争议的一种商业模式。
1、烧钱有必要吗？烧钱能达到预期的效果吗？
我认为要有效地烧钱，你需要做到以下几点：
1、用户习惯第一点是用户能否通过烧钱养成良好的习惯。
以前，用户不会接受或理解你的产品或服务。而通过补贴，我们可以让这些新事物被接受，让用户感受、理解、接受新产品。
这是烧钱所能达到的第一个效果。
2、垄断第二点是能否通过烧钱快速清扫战场，将其他竞争对手赶出战场，在市场上建立寡头垄断。
这就是滴滴当年成功取得的成就。 —— 滴滴完成与快的的合并后收购了Uber，迫使Uber退出中国市场。
这是第二个效果。也就是说，能否烧钱，净化市场，成为垄断的主人。
3.壁垒第三点是我们能否花钱，建立足够的壁垒，为未来的竞争奠定基础。烧钱一定有价值，但仅仅烧钱可能并不能完全带来我们所期望的状态。
在互联网的发展史上，很多企业都进行过浪费巨额资金的运营，却没有取得预期的效果。
比如团购盛行的时候，投入巨资，却没有创建出有价值的公司。
虽然现在美团已经诞生，但与最初的团购形式完全不同。
因此，团购商业模式本身是有缺陷的，被烧掉的巨额资金并没有为商家或个人提供任何真正的价值。
还有，烧钱，大家肯定会想到共享单车——摩拜和OFO的例子。
共享单车公司摩拜、OFO也投入了大量资金，但最终未能取得与滴滴出行相同的成绩。
造成这种情况的原因和因素是多方面的，但一方面是由业务本身的苛刻诉求强度决定的。
因为在滴滴和快的的过程中，滴滴和快的的投资者能够达成一致，形成滴滴的垄断市场。然而，在摩拜与OFO的竞争中，由于背后的资本实力和创始人的力量，两家公司很难达成协议并形成统一品牌或国内唯一品牌。
因此，两家公司随后形成了全面竞争，但他们烧的钱并没有烧掉其应有的价值。
这就是我们今天讨论的商业模式——的快速融资模式。
这个商业模式基本上需要一些讨论和讨论。这在某些领域是一种有效的方法，因为它有助于实现前三点。
第一，帮助我们快速形成垄断地位。
其次，我们希望我们的用户能够更快地尝试我们的新产品。
第三，有利于建立竞争壁垒。
如果你的烧钱能够实现这三个目标，我认为你的烧钱是值得的。如果没有，请仔细思考。
#专栏作家#倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。曾担任跨国管理咨询顾问10年，曾就职于普华永道和IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，并担任多家初创公司的管理顾问。服务。《共享经济大趋势》 的作者。
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