xnx8888@com 大益茶与经销商可以同进同退。 （视觉中国/图）
在广州芳村茶叶市场的一家大益茶专营店，店员指着墙上一字排开的茶饼苦笑着说，“今年基本没什么生意。” 2022年所有新茶均低于发行价。
这显然是因为芳村——销售员骑着电动自行车到不同的商店询问价格和送货，茶叶经理互相拜访喝茶聊天。目前，整体市场平静，“据说这个（低迷的）市场到年底也不一定会好转。”
大邑茶是云南大邑茶业集团有限公司（以下简称大邑集团）生产的普洱茶产品。大益集团前身是河海茶厂，始建于1940年。目前，我们在中国拥有2,000多家授权店，被公认为普洱茶行业的领先公司。
近年来，大邑茶等普洱茶价格一路飙升。每年推出的新茶价格迅速上涨数倍、甚至数十倍，老茶的价格也在飞涨。 2021年4月，一款名为“含藏六星孔雀绿麻糬”的大邑茶售价极高，达到每颗6500万元。
然而，尽管市场增长迅速，但随后却出现下滑。
普洱茶交易平台赵潮茶数据显示，2022年8月16日，赵潮茶市场指数较2021年下跌9.5%。 2019年、2020年和2021年行业指数预计到2022年将分别下降29.8%、45.9%和42.2%。昭昭茶业收集了1000多种普洱茶的价格信息。
多位茶商告诉南方周末记者，他们手上的“明星茶”价格较2021年高点已下跌70-80%。
与股票市场一样，普洱茶也有发行人、投资者、经纪商、市场报价系统、交易平台，这也是它被称为“金融茶”的原因。为什么“金融茶”突然不受欢迎了？
空白收据太多前述店员回忆，目前普洱茶价格的下跌是从2021年大邑茶产品“仓一玉”爆发时开始的。
据大邑茶官方微信公众号消息，2021年5月21日，大邑集团在北京大邑中心“隆重推出重磅新品‘苍玉好’”，并将其评为“中国最受欢迎的高品质产品”。优质古树茶。”布朗山脉的著名村庄。”这是一款“采用特殊配方成分制成的精致产品”，但尚未公布正式发布日期。
当时，昭昭茶等普洱茶交易平台的报价为11万至12万元/支，芳村茶叶市场开始以这个价格为中心的“期货交易”。
所谓普洱茶期货，是指如果产品缺货，买卖双方可以约定赎回期限，一旦签订合同，就被视为“空单”。卖方。一旦约定的交割日期到来，无论市场价格如何波动，买卖双方都必须按照约定的价格完成交易。
6月23日，大亿集团宣布，“仓姐号”将以两种形式出售。 6月26日，将以单饼礼盒（357g/饼）的形式在大益茶官方线上销售平台发售。易友汇App》）限量2万套，易友汇专属会员（会员年费2500元）每人限购1套，售价11760元/套。订阅必须提前进行，成功的候选人必须在4 小时内完成付款。
另一种是黛依茶销售商的传统分销渠道，以一包（7饼/包）的形式出售。 6月25日，多家普洱茶信息平台发布公告称，“仓颉号”零售商配送价格为每批7万元，预计配送量约6000批。不过，大亿集团并未透露分销量或交付日期。
次日，“仓姐号”饼茶线上销售首日，赵赵茶单价涨至13.9万元。
前述业务员表示，问题是空单太多，但市场上却没有现货。 “从那以后，[普洱茶]的价格一直在下降，所以还没有回来。”
任何人都在猜测为什么市场上没有一席之地。关于大机集团向经销商分配了多少产品、以什么价格以及经销商有多少库存的信息始终不清楚。
老茶商蒋石先生在芳村茶叶市场工作近20年，也是大邑古茶收藏家。他一生中唯一一次做的期货交易是和仓吉的，但这一次他失败了。
他告诉南方周末记者，他以每手12万元左右的价格买入了“仓颉号”期货，但卖家无法交割产品，市场价格为每手19万元左右。已经飙升至人民币。双方最终确定了16张价格表，每手10,000元人民币。订单无法交付，交易以折扣市场价结束。
蒋氏很幸运，没有为下一个买家开空单。当时的市场交易很多都是链式交易。
藏米爆炸是市场过热的迹象。
“我泡茶多年，但第一次觉得‘金融茶’完全脱离现实，溢价太吓人了。”陈曦在芳村茶叶市场开店。 2006年，已开业。主要从事普洱茶批发，也有少量普洱茶投资。
他指的是大邑茶业2017年推出的明星产品“轩辕号”。最初，约2,800件在零售商处以30,000元的价格出售（357克/件，7件/包，6挑）。上/项目）。到2021年3月，赵王茶的“轩辕号”价格达到最高价，达到192万/支。
同样生产普洱茶产品的陈曦表示，制作昂贵的金融茶的技术门槛不是很高。拼配技术还可以降低成本，因为金融茶需要大规模批量生产，并且不使用产量有限的优质古树作为原料。
“大驰茶是炒自有品牌，炒家大多不喝‘金融茶’。”陈曦表示，无论今天喝还是明天喝，茶都是一样的，只是今天的价格。茶叶的价格不会改变。明天的价格可能会相差好几倍。
“仓姐号”目前仍在芳村大邑专卖店陈列，但店员表示没有库存，仅供展示。 （南方周末记者石根/摄）
陈曦说，“今年赔钱的人，不一定认为自己是输家。”另一方面，普洱茶随着岁月的流逝越香，成为一项不错的长期投资。解释说它是可用的。另一方面，保存完好的优质古茶随着时间的推移变得越来越稀有，作为投资收藏品自然变得更有价值。
在这次价格暴跌之前，普洱茶经历了两次暴跌。
程回忆，2006年前后，收藏普洱茶在珠三角开始流行，市场十分活跃。而且我找不到停车位。 2007年，普洱茶价格暴跌，很多茶店都卖完了，关门了。
2013年前后，古树茶成为新的炒作对象。在云南省陆海县老板庄村，茶叶价格创历史新高。 2014年底，普洱茶市场再次进入持续一年多的低迷期。
“普洱茶一直是资本的玩物，永远都会向资本低头。”2008年入行的芳村茶叶商人图图热情地说，他是一位狂热的茶叶投资者。
图图的店面不是很大，除了一张茶几和几把椅子，架子上和地板上堆放着一盒盒茶叶。三个成年人同时站着，有点尴尬。
他向南方周末记者回忆，起初卖茶并不是一件容易的事。起初，他的茶店卖的茶叶有好几个牌子，其中有大益茶、下关团茶等，但都只是原味。
2009年，大桂集团建立正式加盟店制度，要求卖家缴纳保证金，统一大桂茶业务的独家销售渠道。
据图图先生介绍，当时芳春市场上没有奥伊茶产品，所以中间商转卖了茶叶，并利用一切手段从外面专营奥伊茶的商店购买产品。据说他是这么打算的。将其带回鹿田村并分发。在此期间经过几次管理层变动，爱茶的价格飙升。芳村仍有下关桃茶等茶叶销售，价格没有任何波动。图图等许多商店出售这些品牌的茶，并专门倒卖傣彝茶。
“当时市场还比较理性，一杯茶的价格每个月只上涨200元左右，当时根本没有投资赚钱的想法。”图图说。但只是储备更多产品以保持库存。“当你有库存时，价格就会上涨。你就赚钱了。”
转折点出现在2015年。当年股市崩盘，图图损失了大部分财产，在大邑茶“跌到没人要的时候”，图图决定投资普洱茶。
今年，他将注意力转向了“紫大艾”，一种大艾茶。此茶是岱依茶的经典复刻系列，被广泛的人群所接受。出厂价为5940元/个，但当时售价为4000元/个。
连续三天，图图花了近100万元从市场上收集了150多件茶叶，但到了第10天，茶叶的价格突然涨到了8000元/件。虽然芭蕾舞裙没有卖出去，但她又收到了100多件，每件7000元。此后，紫大衣的价格上涨至每件9000元。由于对方没有交付100件，屠图光就赚了20万多元来满足订单。
后来，图图先生凭借着自己大量的库存，将这次采摘的茶叶价格提高到了每片6万元左右，并以每片2万到3万元的价格出售了库存，以弥补缺货。这是关于建立一个小村庄。 ”
经此一战，投资黛茶成为图图工作的重点。他还专门建立了微信公众号“图图说茶”，分享大易的市场分析。
2015年，图图用普洱茶市场赚来的钱买了一套房子，但在房地产市场火爆的时候，他没有继续投资，他说：“钢筋混凝土经不起时间的考验，值得投资很多年。” ”
图图在市场低迷期间也损失了数千万美元，但他表示，他上个月开始建立新的头寸。
2021年12月10日，岱亿集团发布公告称，集团董事长兼总裁吴远志先生在加拿大居住期间因抢救失败突发脑溢血去世。
“如果他没有离开，我预计年后市场价格会出现一个小波动。”图图说，吴远志去世后，市场信心崩溃了，他说这也是最近下跌的原因。茶叶价格。
招招茶、东河茶等茶叶交易平台还包括下关团茶、榆林古茶庄、陈胜豪、金大福等知名普洱茶品牌，但交易量最高的仍然是大邑茶产品。而且价格各不相同。
“一是历史悠久，二是受众基础。”梦海陈氏普洱总经理陈兵解释说，大邑集团成立已有80多年了。《88绿》和《大白菜》 ``这些产品的品质足够高，茶友的认可度也很高，收藏已经达到了很高的天花板。
陈兵先生从事普洱茶行业近20年，在大益集团所在地陆海市拥有自己的茶山和茶厂，专业生产高档老木普洱茶。 “第三个原因是大亿集团前董事长吴远志先生，”他说。
吴远志是大邑集团的灵魂人物，曾被誉为“云南茶王”。 2004年，云南勐海茶厂因经营不善被私有化，一名38岁的海南男子买下了该厂。
吴远志先生具有经济背景。据媒体报道，吴远志1988年毕业于北京航空航天大学飞行器设计专业。其后获得加拿大渥太华大学工商管理硕士学位，曾就职于华尔街、海南证券、上市公司。
在他的管理下，大益茶业的金融特色日益浓厚。
2007年，吴远志创立大亿集团，2008年投资5000万元获得央视黄金时段品牌广告展示权。同年《广告人》杂志写道，“大邑集团是国内第一家参与招标的茶叶企业，这无疑开启了国内茶叶品牌的普及和形成的新阶段。”
2009年，小木茶业开始建立官方商店系统，管理销售渠道，并分发限量产品。
东莞的一位资深普洱茶专家告诉南方周末记者，当时茶商想要加盟某个品牌，只需从厂家获取产品，并将厂家的品牌放在前面即可。市场走强的时候，捡产品放上去销售或许不成问题，但市场暴跌后，很多茶叶公司经销商为了自保，大量出售产品，造成了经营危机。茶叶公司资金链崩溃。休息。然而，大亿和它的经销商是可以同进同退的。
2016年，爱茶网上商城Giyukai成立，并提供各种付费会员福利。每次新茶发布，只有符合条件的会员才能申请抽奖。
例如，2020年推出的《巅峰之上》，大易集团将在易友汇APP上向三类会员限量发售该产品：——名大易歌迷会全明星会员、大易歌迷会MVP会员、——名大易歌迷会MVP会员。专享会员将在以下位置出售。这三类会员的准入标准为：年累计消费金额达到2800元、年累计消费金额达到3万元、年费达到2500元。
2017年，吴远志先生宣布“让大邑普洱茶成为中国的奢侈品”，并立即推出“轩辕号”。据茶叶交易平台东河茶网介绍，优质茶叶一般指普洱茶，这种茶是20世纪50年代中后期在私人商店生产的，经常在拍卖会上出售。
上映四年过去了，《轩辕阁》的市场价格涨幅高达27.4倍。随后的“仓颉号”引发了当前普洱茶价格的大幅下跌。
吴远志将大邑茶的价格和市场地位提升到了前所未有的高度。然而，许多人批评他允许投机和迎合市场。
“他（吴远志）以节约的心态卖茶，”郑说，举了一个例子。实际成本保持不变。
例如，“7542”是冲电气集团每年发布的标准产品。 2019年至2021年，该茶出厂价逐年上涨，分别达到4500元/支、9000元/支、15000元/支。其中，2020年发行的“7542”市场价格最高，一度涨至每枚15.3万元，但与去年的“7542”唯一明显不同的就是包装。
出厂价格居高不下，让岱依茶销售商面临巨大压力。蒋实表示，产品一旦推出，按照利润由高到低的顺序应该是零售商、分销商和制造商。厂家普遍利润低但销售快，但爱茶却恰恰相反。
上述大井专卖店的店员也表示，尽管大井集团的很多新茶售价都低于出厂价，但专卖店不能低于市场价出售，以免降价。他抱怨说，有规定。地方。大亿集团的市场平均成交价“出厂价” 不可能有比这更好的价格了。否则，您实际上将无法获得该产品。 ”
无论是交易平台还是生产企业，多位受访者告诉南方周末记者，大邑茶的走势走向主要取决于芳村。芳村门店至少有一半直接参与“金融茶”销售，其余大多是间接参与。
广州芳村茶叶市场是中国最大的茶叶专业批发市场。 2021年10月，深圳茶博会主办方发布芳村茶地图。据统计，芳村茶叶市场辖内有南方茶叶市场、广东芳村茶叶市场、七秀茶城等20多个茶叶专业市场，面积22万平方米，市场经营户众多。普洱市共有企业2859家，交易额占全国交易额的10%。
随着规模不断扩大，芳村招招茶、东河茶产业网等普洱茶交易平台相继涌现，为普洱茶提供价格信息和交易条件，便利贸易。
“不要以为那是唯一的交易平台，”图图指着街对面的商店说，“那家商店是一个平台，我们也是一个平台。基本上这里的每个商店都是一个交易平台。”他说。
陈兵还表示，如果没有芳村，“金融茶”也许就不可能存在。芳村是实时交易发生的主要场所，其信息流通比网上要快得多。 “那地方真小，出了什么事，大家都会知道的。”
据受访者透露，东河茶网等交易平台也涉足“金融茶”。
企查查信息显示，东河茶网重点企业广东东河茶业有限公司的实际管理人是陈星云。还拥有勐海榆林古茶馆茶业有限公司（以下简称榆林古茶馆）0.9091%的股权。
官网信息显示，榆林古茶馆是一家成立于2013年、专业生产古树茶的公司。东河茶叶网站上还保留着榆林古茶庄的各种产品信息。
林馨告诉南方周末记者，她以前用过榆林谷硕方的优质产品。制造商要求锁定一年交货，但市场持续暴跌，最终崩溃。
她认为，倒闭的原因是经销商太自私，急于赚钱而不关心他人的生命。 “与Dai 不同的是，有人试图保护市场。我们的许多客户比我们的商家赚得更多。”
“我的很多朋友都是我的顾客。”林心如在芳村开店已经17年了，她感慨地说，自己把青春奉献给了芳村。
（江曦、陈曦、涂涂、林鑫根据受访者意愿，均为化名）
南方周末记者石轩
